江苏省扬州市江都区丁沟镇的一片空地上，一夜间“冒”出了一个游泳池。这个游泳池一出现就吸引了大量的市民“投身”其中，享受清凉。这个突然“冒”出来的游泳池，是今年入夏以来，王士元带领公司员工安装的第15个拆装式游泳池。

　　王士元是扬州市树缘运动场馆管理有限公司的创始人。这个成立于2012年的公司仅有6名员工，大都是毕业不到两年的90后。年轻而充满朝气，是这个团队最显著的特点。

　　王士元说，他有一个梦想，就是和团队一起，让游泳池“游”遍中国的大地。

　　最早接触拆装式游泳池，是他在扬州大学读书期间。2009年的暑假，王士元参加了学院组织的暑期社会实践，在江阴市一家室内游泳馆度当救生员。一天晚上散步时他经过一个小区，看到很多人在游泳，有趣的是，那个游泳池是在社区空地上搭建起来的。

　　王士元很好奇，“这种池子能游吗？”

　　2011年6月，王士元大学毕业，在扬州市一所学校任体育老师。这份体面而稳定的工作并没有让他安分下来。

　　“我一直想从事与游泳相关的工作。”接触了拆装式游泳池之后，他就认定了这个项目。2012年12月，王士元成立公司，明确发展方向就是专做拆装式游泳池。

　　尴尬的是，方向有了，却没有产品。当时，国内已有厂家在生产拆装式游泳池。“我们的定位是生产和市场相融合，必须拥有自己的产品。”王士元说。

　　随后公司成立产品研发小组，自主研发拆装一体化游泳池。不懂画图，也不懂钢材用料，他们就用纸叠模型。经过上百次试验，他们终于用纸做出一个满意的模型。按照纸叠模型，他们设计出了一座如同“变形金刚”一样的泳池。

　　这一泳池的主体由钢管支撑，用双层焊接的方式制作，池体采用国外进口泳池专用材料制成。与传统游泳池相比，拆装式游泳池最大的优势在于方便、成本低。

　　王士元说，一个25米×50米的标准泳池，从设计、打桩处理、再开挖建设，最终建成需要花上好几个月，造价需要三四百万元。拆装式游泳池，从制作到搭建只需几天时间，整体造价约100元/平方米，成本只有传统泳池的几十分之一。

　　2013年上半年，他接到了第一个订单。当年夏天，他们将自己设计的两个钢架结构拆装式泳池，放在了扬州市江都区下属的两个乡镇，作为公司的自营项目进行试运营。

　　没想到生意十分火爆，经过一个暑假经营，公司也有了可观的收入。

　　2014年，王士元遭遇创业后的“第一次寒流”。由于前一年的成功，在夏季到来前，王士元决定在江都区全面铺开自营项目，一口气在江都区下属的5个乡镇安装了10多个泳池。但“天有不测风云”，那年夏天凉爽多雨，整个暑期只有10多个晴天。新安装的游泳池，基本上处于空闲状态。一个夏天下来，不仅把前一年赚到的钱都亏了，还搭进去10多万元。

　　创业热情降到冰点，甚至有核心团队成员想退出。那时的王士元“经常整夜睡不着，人也瘦了十来斤”。

　　幸运的是，他得到了老师的帮助。他的大学辅导员陈志艳，是国家SYB创业讲师。在她的指导下，公司重新规划了发展思路。

　　“创业仅靠热情是远远不够的。”王士元认识到，一家企业要提高市场生存能力，就必须要有坚明晰的发展定位，还要有自己的拳头产品。

　　2014年8月底，他们组建创新团队，进行新产品和自有品牌的研发。当年，他们研发的新式可拆卸游泳池获得了国家实用新型专利授权。他们推出的“拆装式游泳池的的运营与推广”项目，获江苏省优秀创业项目大赛“最佳创业项目”。

　　2015年10月，在扬州大学团委的帮助下，王士元参加首届全国“互联网+”大学生创新创业大赛，获得铜奖。

　　公司业务也获得爆发式发展。一个夏天，销售量就达到19000平方米。如今，公司业务已覆盖浙江、安徽、江苏、山东、四川等省份，拥有数10个营业网点，泳池面积达数万平方米。

　　如今，王士元开始想着公司的转型，从“推销产品”转向“推销服务”。公司的经营重点，将转向发掘在售后服务上的资源和潜力，努力在教练和救生培训、管理人才培养、管理模式指导等方向下功夫。

　　王士元认为，随着“可变形”泳池被越来越多人认可，技术上的优势将越来越无足轻重。“在游泳池经营领域，未来要想胜出，靠的就是服务质量和水平。”
 

责任编辑：王思露