老查原名张超，被朋友们亲切地称为“老查”

从“大而全”的全国知名品牌中介机构的资深管理层，到“小而精”的独立创业留学工作室老板，老查经历了中国留学中介行业发展最快的十几年。在他看来，留学中介行业需要时间去成长和强化专业性，“不能着急”。

老查原名张超，被朋友们亲切地称为“老查”是因为他的英文名叫查尔斯。2014年初创办留学工作室时，他毫不犹豫地将这个外号变成了自己的品牌。

“我早晚要当老板，哪怕是卖红薯”

离开老东家启德教育最初的一段时间，老查着实抑郁了一阵儿，“觉得自己被淘汰了”。直到现在，这个把新事业做得风生水起的年轻人仍然把当初离职的原因归结为“见识、管理水平、对人的把握等高度不够，无法解决企业的问题，跟不上企业发展的节奏”。

作为启德教育集团创立时的10位元老之一，老查从2002年1月起在这家公司待了10年，在北京、上海、深圳当过分公司经理，后来转型做职业经理人。

老查赶上了中介行业发展的黄金时期。如今每年为4万名学生服务、占整个留学中介市场12%的启德，利润增速一度达到30%，放缓后也有10%～20%。随着公司越做越大，留学咨询也越来越流水线化，老查坦言，自己难以适应这样的节奏。

也许人总要经历重新寻找自我的过程，才能重新破茧而出。不钻牛角尖的老查很快“想通了”，2014年初，以他的外号命名的留学工作室正式成立。

“我早晚要自己当老板，哪怕是卖红薯。”老查笑着告诉《青年参考》记者，他现在虽然赚钱不比过去多，但更有成就感，“自己掌管命运”。

虽然没有海外留学背景，但在中介行业浸淫十数年的过程中，老查至少为1000名学生办过留学申请，积累了大量宝贵的案例。他把每天都看作是学习的过程，从书本资料、学校培训和同行交流中汲取养分，在这个行业干得得心应手，甚至有了一套自己的理论体系。

在他看来，知名品牌“大而全”的路子缺乏针对具体案例的判断力和规划，充其量算是个半成品，适合中低端业务。而现在的家长受教育程度高，对服务和个性化的期望提高，希望中介有更多的附加值。

在启德度过了10年青春的老查知道，如今的时代不一样了，自己“没希望再复制一个启德”，也不可能一夜暴富，但留学工作室“也很好玩，有浓厚的个人色彩和理想主义色彩”。

“教育市场越来越碎片化，人人都有机会，没有一家独大。”老查总结道。除了他这个“一条龙服务、什么都懂”的老板，他的工作室只有6个助理，每年只服务30～35个申请美国学校的学生，“每个我都亲自参与”。

“去中介化”是个伪命题

众所周知，留学是个相对暴利的行业。据老查介绍，该行业纯利润达到20%以上，英国、澳大利亚等国更是双向收费，境外佣金可能高达几个亿。

因此，很多大型中介机构一味追求业绩量，每名留学顾问一年得服务100名学生，根本忙不过来。由于留学中介是一次性消费，很多顾问甚至不经培训就上岗，只要有好的销售和沟通能力，能抓住客户心理。

种种乱象导致留学中介行业口碑变差，存在很多黑幕，美国排名前30的高校也因为诚信问题而不愿意录取中国学生，甚至有人认为“中介就是个坑蒙拐骗的行业”。这成了很多中介“一肚子苦水却无法宣之于口的行业心酸”。但对老查而言，“用心服务是深入骨髓的专业性”。