两个截然不同的结局，或许存在至少一个共同之处：在互联网行业高歌猛进的日子里，互联网公司依旧只是豪客的游戏场。但凡事总有例外，现实中也有人凭借极为有限的资源，一点一滴将企业做大做强，比金斯就是这样的人。

    据BBC报道，当年10月，依靠区区9000英镑的银行贷款，比金斯的互联网公司CV Library横空出世。创业伊始，两个合作伙伴的分工就非常明确。维克姆负责技术，比金斯则专注商业理念与领导工作。彼时，公司人少，结构简单，预算有限。

    2001年，公司终于迎来第一个大客户——BBC。一天，比金斯接到BBC的电话，称需要一些简历。向对方提供服务后，他获得了一张117.5英镑的支票。他将这张支票作为纪念珍藏至今。

    开业头3年，公司发展缓慢，没赚到什么钱。为了更好地了解这一行业，比金斯一度加入了传统的职业中介机构。偷师学艺后，他把公司搬到了父亲企业的一间经过改造的仓库里。他再次为父亲打工，同时还要打理自己的公司。“我用打工赚到的钱支撑起整个公司。”比金斯向英国《星期日泰晤士报》回忆起这段往事。

    在营销方面，比金斯最初也走过弯路。为打开市场，赢得客户，他曾采用传统的营销模式——发传单。弗里特火车站外停放的每辆汽车上，都能见到他雇人散发的传单。不过，这种方法收效不大。后来，他改变策略，将互联网作为推广平台，在谷歌及其他搜索引擎上投放广告。

    据BBC报道，随着时间的推移，CV Library的用户数量逐渐增长。到了2004年，网站终于家喻户晓，求职者的层次也迅速提高，公司发展呈现“疯狂”之势——业务量井喷，员工招聘随之提上日程。没过多久，公司有了第一批正式员工。

    发展到今天，CV Library已成为英国第三大求职网站，注册用户多达950万，超过1万家公司、招聘机构在这个平台上延揽人才，其中包括喜力、汇丰、英国皇家邮政、天空电视台等知名企业。公司年营业额达到2500万英镑，市值超过1亿英镑（约合人民币9.6亿元）。

    值得注意的是，虽然已是行业巨头，但CV Library的客户也不都是财大气粗的企业。跨国公司支付的服务费或许是几万英镑，但酒吧要招聘一位服务员，只需花149英镑（约合人民币1420元）。

    成功得益于把握时机

    互联网是诱人的行业，创业者多如牛毛，竞争异常激烈，比金斯脱颖而出的秘诀何在？

    他对BBC坦承，CV Library的成功很大程度上得益于时机的把握。网站建立时，互联网尚处于发展初期，高速宽带正将人们连接在一起。最重要的是，CV Library是最早一批建立的求职网站，占据了先机。

    “我们只用了9000英镑就创立了这家公司，因为那时互联网是全新的领域，还没有太多人开垦。”比金斯称，“相比之下，这一行业目前的进入壁垒相当高。今天，没有几百万英镑，你无法想象建立这样一家公司。”

    其次，他对公司现金流的管理也很有一套。据美国《福布斯》报道，到目前为止，雇主都要先付费，才能接受服务，登录网站招聘。这一规则避免了公司现金流出现“黑洞”。与此同时，公司特别规定，账单必须当日结清，不得拖延。此举措不仅为比金斯的公司树立了良好的信誉，而且在经济艰难的时期，也为他们提供了一定程度的灵活性。因为信誉好，即便市况不佳，信贷窗口依然向公司开放。

    招聘行业是经济的先行指标，经济衰退时，招聘平台最先受到拖累；回暖时，雇主开始招人加薪，它们又常常最先感知到。最近这次经济低迷，CV Library并未裁员，因此一旦经济开始复苏，公司销售及客服团队能马上就位，满足客户需求。

    2013年，作为搭档的维克姆决定退出公司，腾出更多时间陪伴家人。比金斯用1000万英镑买下了维克姆持有的公司股份，自此，他对公司100%控股。

    “保持专注，赚钱不要走捷径”

    创业十多年，比金斯事业的大本营依然位于家乡弗里特。不过，CV Library的业务触角已延伸至海外。据BBC报道，公司在美国波士顿开设了分支机构，比金斯计划将业务向全球辐射。他希望用5年时间，让CV Library达到10亿美元（约合人民币65亿元）的估值。

    据《福布斯》报道，作为美国这个成熟市场里的新手，比金斯注重合作。具体而言，发布在公司为美国市场专门打造的网站Resume Library上的简历，会在求职者的许可下传播到其他求职平台。这一策略意在化敌为友，将对手转变为伙伴。

    在英国本土，CV Library正通过在伯明翰、曼彻斯特等区域中心建立销售处，扩张业务。同时，公司专注于吸引大雇主来平台落户。“我们认为，在服务大众的同时吸引更多公司，是企业发展的关键。”比金斯直言。

    日常工作中，比金斯亲力亲为，经常在办公室跑来跑去，确保团队运转顺畅。不过，作为管理者，他也有雷厉风行的一面。工作时间，所有140位员工不许吸烟，或因私事使用手机、上网。“我从父亲那里学到了职业道德。”比金斯称，“人们常说企业家的素质与生俱来，但我认为这种素质是性格特质。”

    “保持专注，赚钱不要走捷径，因为经营企业是一件苦差事。低下头，让拥有不同技能的人围在你身边。”这是比金斯接受《星期日泰晤士报》采访时，给即将加入创业大潮的人的忠告。

    比金斯的终极目标是保留对企业的控制权，专注将其做大做强。“我不想卖掉这个企业，然后退出。我想建立一个帝国。”他对《福布斯》说。
 

责任编辑：王思露