11月24日上午9时，手机的闹铃声将吴亚耀从睡梦中吵醒，他揉着惺忪的睡眼，穿衣、洗漱，裹起羽绒服，一溜烟地离开了自己10来个平方米的出租屋。寒潮来袭，出了门的吴亚耀被冷风吹得直哆嗦，在街边的早餐摊买了两个肉包子，边走边嚼，5分钟后，终于钻进了杭州市西湖区文二路的一家房产中介门店。
门店里也是一片手忙脚乱，相继赶到的其他10来个中介业务员忙着将各自厚重的棉袄、羽绒服塞进更衣柜，换上西装、领带、工作牌，挨个将手指伸进打卡器内打卡，不住抱怨着寒冷的天气。
上午9点30分，中介门店正式开门营业，10来个中介业务员在店门口的台阶上站成两排，开始唱“司歌”：“这里是一个家，姓氏不同，血脉相连；这里是一个家，有你有我，风雨同行…”司歌的旋律有点奇怪，歌词也不甚押韵，但吴亚耀忍住即将下流的鼻涕，仰着头，迎着寒风，唱得很起劲。
吴亚耀希望，他今天能做成一单。
10来个中介业务员在店门口的台阶上站成两排，开始唱“司歌”。
大学生中介：市场好的时候月入2万
吴亚耀是河南人，也是一个90后，在湖南上大学时学的专业是机械设计，毕业以后在杭州一家大型机械设备生产企业找到了第一份工作，“专业是对口，但工资太少，一个月只有四五千，这怎么够？听说做销售挣钱多，一个是卖房，一个是卖车，我选择了卖房。”吴亚耀说。
父母一开始听说儿子从事的职业是房地产，还以为是在房地产开发公司，结果一听说是做中介业务员，双双反对，“毕竟干这一行的口碑不好，社会地位也低，好多中介业务员都是初中、高中学历。”吴亚耀有些无奈，父母想着自己辛辛苦苦把儿子培养上了大学，考上的还是一本，到头来竟然做了房产中介，十分不平，多次要求朱耀世回河南老家，考个公务员，安安稳稳过日子。
“考公务员又能有啥大出息？一个月也就三四千块钱，顶多稳定些。”吴亚耀说，自己干房产中介2年多，只要勤奋努力一点，一年的收入在15、16万元，8、9月份市场好的时候，自己每个月的收入都在2万元左右。
可眼下的杭州楼市也像这股席卷而来的寒潮一样开始降温。
9月18日，杭州紧急重启“限购”，在杭州市区限购范围内，非本市户籍居民限购1套住房。9月27日，杭州暂停购房入户，并紧急发文实施“限贷”，在市区限购范围内，职工家庭拥有一套住房但未结清相应商业性购房贷款，再次申请公积金贷款购买普通自住住房的，公积金贷款首付款比例由不低于40%调整为不低于50%。在市区限购范围内，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例由不低于30%调整为不低于50%。
事实上，9月的政策一开始并没有立刻发挥效应，由于重启限购，让一些还符合资格的人赶紧出手买房，使得成交量看似继续攀升。于是，政策继续升级。
11月9日，杭州限购、限贷调控政策再度升级，在本市限购范围内，外地户籍居民想要购买1套住房需提供1年以上个人所得税或社会保险证明，且不得通过补缴方式购买住房。在市区限购范围内，职工家庭购买首套普通自住住房，或拥有1套住房并已结清购房贷款的、为改善居住条件再次申请住房公积金贷款，首付款比例从不低于20%调整为不低于30%；拥有1套住房但未结清相应商业性购房贷款，再次申请住房公积金贷款购买普通自住住房的，首付款比例从不低于50%调整为不低于60%；拥有2套及以上住房或未结清住房公积金贷款的，不得申请住房公积金贷款……
连续调控政策下，原本火热的杭州楼市终于降温，成交量直线下滑。
据杭州快房网K指数研究室数据，截至2016年11月23日，杭州十城区11月份住宅普通公寓的成交套数仅为2061套，就算最后一周成交量达到前几周的均值，也无法挽回11月成交缩量高达70%的比例。而在调控前市场最为火爆的9月，杭州十城区普通住宅的成交套数高达16763套。政府开始着手调控后的10月，杭州十城区住宅普通公寓成交量下滑到9311套。
“电话都打起来！”
吴亚耀所在的片区是学区房片区，马路南边的学区全国有名，片区内上世纪八九十年代的老房子，均价从年初的4万多元/平方米一路飙涨至调控前的6万多元/平方米。马路北面的学区全市有名，房价也从年初的2.6万-2.7万元/平方米涨到现在的3.2万-3.3万元/平方米。
在门店的墙壁上，贴着“简单的事重复做，你就是专家。重复的事用心做，你就是赢家”、“将来的你一定会感谢现在奋斗的你”等励志的话，电脑屏幕上，列着“不谈风水、不用极限词”等用语禁忌。
墙上贴着励志标语。
“调控以后，价格停止上涨了，但也没有跌，成交量直线下滑，萎缩了一半以上，客户、房东纷纷转入观望。”吴亚耀说，调控前市场好的时候，他每个月都能成交2、3单，忙得连休息的时间都没有，可11月份到现在，已经进入月底了，他一单业绩也没有。“之前来买房的，有不少上海以及嘉兴、湖州等周边城市的客户，限购以后，这部分客户没有了。本地客户首付比例都提高了，三套房必须全款，很多客户资金不够，也暂缓了购房。”
“都说市场不行，市场不行，也给了你们偷懒的理由了是么？！今天每一个人都把各自手里的客户资源梳理一遍，电话都打起来。”店长大声鼓舞士气。
